+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Оптовая торговля с нуля как начать оптовый бизнес

Строим бизнес в оптовой торговле

Оптовая торговля с нуля как начать оптовый бизнес

Оптовый бизнес является одним из наиболее рентабельных направлений предпринимательской деятельности. Его суть заключается в приобретении продукции в больших объемах по низким ценам с последующей перепродажей мелким оптом. Некоторые предприниматели открывают в рамках подобной деятельности магазины розничной торговли, что позволяет им реализовывать товар по еще более выгодным ценам.

Вопреки опасениям многих начинающих предпринимателей, открытие оптового бизнеса с нуля является вполне возможным. Для этого вам не потребуется значительных капиталов, ведь товары можно брать под реализацию.

Основой любой предпринимательской деятельности является бизнес план. Этот документ позволяет наметить цель и определить шаги, необходимые для ее достижения. Разработка бизнес плана позволяет вам оценить риски конкретной деятельности, подсчитать ее рентабельность и определить возможные перспективы.

Основные преимущества оптовых продаж

Это первый пункт бизнес плана оптовой торговли, в котором вам следует выявить сильные стороны будущей деятельности. Подобные сведения важны и для инвесторов, которым будет проще определить перспективность предлагаемого проекта.

У оптовых продаж имеется целый ряд преимуществ перед другими видами предпринимательской деятельности. Рассмотрим их более подробно:

  1. Возможность старта с минимальными вложениями. Данный бизнес можно открыть с небольшим капиталом, постепенно расширяя его.
  2. Простая схема старта. Начать такой бизнес может даже новичок, знающий лишь об азах ведения предпринимательской деятельности.
  3. Отсутствие больших временных затрат. Вы можете успешно совместить небольшой оптовый бизнес и свою основную работу.

Определяем тип деятельности

Перед тем, как составить подробный бизнес план, вам следует определить ключевые особенности своего оптового предприятия. На данный момент существует несколько возможностей заработка на оптовых продажах:

  1. Крупный опт. В данном случае речь идет о покупке больших партий товара с целью его сбыта в рамках мелкого опта. Такие предприниматели нередко работают одновременно с несколькими производителями, предлагая своим клиентам товары в широком ассортименте.
  2. Средние оптовики специализируются на какой-либо одной отрасли. Как правило, они предполагают своим клиентам различные аксессуары к одному конкретному товару.
  3. Узкоспециализированный оптовик. Эти продавцы занимаются товаром одного типа. К примеру, одеждой или обувью. При этом они нередко сотрудничают с различными производителями.
  4. Посредник. Для ведения подобной деятельности открытие магазина не требуется. Вам нужно лишь найти покупателя, желающего приобрести определенную продукцию, а затем продавца, который занимается ее реализацией. Далее вы контролируете совершение сделки, получая свой процент. Также можно сначала найти продавца, который ищет возможности сбыта своей продукции.

Это далеко не все формы предпринимательской деятельности, направленные на осуществление оптовых продаж. Однако они наиболее распространены, а потому отлично подходят для старта.

Поиск отрасли

Итак, вы решили начать оптовые продажи. Следующим шагом будет определение сферы деятельности. У каждой отрасли имеются свои нюансы, которые следует учитывать при написании бизнес плана оптовой торговли.

Чтобы определить, какая сфера подходит вам более всего, подумайте над тем, в чем вы лучше разбираетесь. Речь может идти как об основной работе, так и о вашем хобби. Желательно выбирать ту отрасль, которая вас действительно интересует.

Рассмотрим основные нюансы, способные оказать влияние на выбор конкретной отрасли для ведения оптовой деятельности:

  1. Проанализируйте рынок своего региона. Выявите те товары, которые можно реализовывать здесь с максимальной наценкой. Далее определите, есть ли неподалеку производства, у которых можно будет приобретать продукцию на выгодных условиях.
  2. Определившись с товаром, узнайте средние цены на него, оборот и уровень спроса. Попробуйте получить максимальную информацию о продукции.
  3. Сезонность. Если хотите иметь стабильный заработок, то лучше заниматься реализацией тех товаров, спрос на которые не зависит от сезона. В противном случае вам придется найти решения, способные сгладить подобные перепады. Идеальным решением будет торговля той продукцией, которая пользуется высоким спросом вне зависимости от экономических условий.
  4. Особенности транспортировки. Само собой, хрупкие и габаритные товары потребуют особых условий перевозки. Если же говорить о стеклянных изделиях, то порчи товара при транспортировке практически не удается избежать, что нужно учитывать при оценке рентабельности бизнеса.
  5. Особенности хранения. Если в ваших планах открытие оптового склада, то над этим вопросом следует задуматься не в последнюю очередь. Работая со скоропортящимися продуктами, уделите внимание выбору оборудования для складского помещения, чтобы обеспечить необходимые условия для хранения продукции.

Особенности правильного выбора товара

Создавая бизнес план, вы уже должны знать о том, какой товар вы будете реализовывать. Для этого необходимо оценить уровень спроса в регионе на ту или иную продукцию. Вполне возможно, что вам придется выбрать 3-5 позиций, которые пользуются в вашем регионе наибольшим спросом. Чтобы определить лидера рынка, просто разместите объявления о продаже такой продукции на бесплатных досках.

Придерживайтесь следующих правил:

  1. Объявления о продаже различных продуктов следует размещать на одних и тех же досках. Это уровняет шансы.
  2. Тексты объявлений следует писать в одном стиле.

После этого ждите звонков и проанализируйте уровень обратной связи. Речь идет о количестве позвонивших, оглашенных объемах продукции, готовности совершить покупку и т. д. Это позволит вам определить реальный спрос на предполагаемую продукцию.

Такой подход к анализу спроса полезен еще и тем, что вы сможете обзавестись первыми потенциальными клиентами. Скажите им, что продукция на складе закончилась, и вы перезвоните им тогда, когда она появится.

Жизнеспособность бизнес идеи

Определив нишу, товар и уровень спроса, вам следует выяснить, насколько жизнеспособной является ваша идея. Помните о том, что в серьезном бизнесе любая ошибка может привести к финансовому краху. А потому не стоит начинать предпринимательскую деятельность без уверенности в том, что она является жизнеспособной.

Определите, сколько времени будет затрачено на доставку товара и подсчитайте ее стоимость. Для этого нужно промониторить местный рынок автоперевозок, выбрав наиболее выгодный вариант. Далее необходимо высчитать максимальную и минимальную прибыль, что позволит вам принять окончательное решение относительно начала оптового бизнеса.

От теории к практике

После того, как вы определились с основными нюансами, вам следует выбрать схему для ведения бизнеса. На данный момент оптовые продажи могут осуществляться двумя способами:

  1. Посредничество. Найдя покупателя и продавца, вы занимаетесь непосредственной организацией и контролем процесса купли-продажи. При успешном заключении сделки вы получаете свой процент. Посредническая деятельность требует предварительного заключения агентского договора с одной из сторон. Этот документ и будет вашей гарантией получения комиссионных.
  2. Приобретаете товар по оптовым ценам и сбываете его с наценкой. Прибыль в данном случае зависит от разницы в стоимости продукции.

Последний вариант является более подходит для крупных игроков рынка, поскольку в данном случае требуются немалые средства для закупки товара. Также эта форма ведения бизнеса потребует наличие больших складских помещений и персонала.

Если же вы являетесь начинающим предпринимателем, то лучше сосредоточиться на первом варианте. Он предполагает минимум трат, ведь в данном случае вам не требуется даже закупать товар.

К тому же, для ведения подобной деятельности вам ни к чему будет регистрировать ИП или ООО – вы можете заключать договора с клиентами в качестве физического лица.

Такую деятельность можно вести через интернет, не выходя из дома.

О конкуренции в бизнесе

В сфере оптовых продаж присутствует немалая конкуренция. Поэтому перед началом составления бизнес плана, проанализируйте рынок своего региона. Мелкому бизнесмену конкурировать крупными дистрибьюторскими сетями будет очень сложно, поэтому вам придется досконально изучить особенности бизнеса и слабые стороны оппонентов.

Основой создания успешной оптовой компании является бизнес план. Чем более тщательно будет проработан каждый его раздел – тем лучше. Выше мы рассмотрели основные нюансы, на которые вам следует обратить внимание при открытии оптового бизнеса.

Как начать оптовую торговлю с нуля: основные шаги

Оптовая торговля с нуля как начать оптовый бизнес

Действительно сложная часть ведения оптового бизнеса — это начало. Действительно лёгкая часть открытия оптового бизнеса может также начинать.

 Это может показаться странным, но начало оптового бизнеса зависит от того, в какой отрасли вы хотите специализироваться.

Это оборудование, программное обеспечение, одежда или услуги? Это сугубо интернет-бизнес или вам нужны магазины кирпича и раствора?

Начало оптового бизнеса зависит от многих факторов. Вы также должны серьёзно рассмотреть свой рынок, и вам нужно нанять очень компетентный персонал.

 Вы должны по-настоящему продумать, какие продукты и услуги вы будете продавать, и вы должны наблюдать за покупательскими тенденциями и тем, насколько хорошо эти продукты поступают на рынке, что подразумевает знание жизненного цикла продуктов и следование экономическим тенденциям. После рассмотрения этих и множества других вещей, вы можете быть готовы начать свой бизнес; и очень прибыльный тоже.

Оптовый бизнес: выгодно ли это?

Начиная оптовый бизнес, как уже упоминалось ранее, всё зависит от нескольких вещей:

  • Отрасль, в которой вы хотите специализироваться. Вы должны знать это изнутри и снаружи и быть действительно осведомленными о том, как эта отрасль работает.
  • Расположение вашего бизнеса. Вы хотите, чтобы ваш бизнес находился в лучших местах, чтобы иметь доступ к клиентам и не отставать от конкурентов.
  • Будет ли ваш бизнес подключён к интернету или вам нужны физические помещения и запасы. Начинание оптового бизнеса полностью онлайн иногда ничего не стоит, в то время как физическое помещение с запасом может быть более дорогостоящим как с финансовой, так и с временной точки зрения.
  • Тип оптового бизнеса. Будете ли вы продавать товары и услуги или просто товары или услуги? Вам нужно выбрать тип оптового бизнеса, который вы хотите начать.
  • Определите ваших клиентов. Знайте своих клиентов и убедитесь, что существует реальная потребность в ваших продуктах или услугах.
  • Проверьте соревнование. Посмотрите, что они делают, и определите, как вы можете сделать ещё лучше.
  • Знайте своих поставщиков и убедитесь, что они надёжны и честны, и могут предоставить всё необходимое для ведения вашего оптового бизнеса.
  • Убедитесь, что ваш оптовый бизнес является жизнеспособным.

Что делает хороший оптовый бизнес?

То, что вы делаете, что делает вас хорошей репутацией среди клиентов и поставщиков, делает ваш бизнес хорошим оптовым бизнесом. Хороший оптовый бизнес должен быть в состоянии своевременно и без задержек удовлетворить потребности своих клиентов. Если будут какие-либо задержки, клиент должен быть уведомлен вовремя.

 Хороший оптовый бизнес должен быть в состоянии удовлетворить потребности клиентов с точки зрения цены, качества и количества. Ни один оптовик не стоит их соли, если они не могут выполнять заказы по отличным ценам и предоставлять качественные продукты или услуги.

 Вы не можете предлагать очень низкие цены и поставлять нестандартные продукты.

Жизненный цикл продукта

Чтобы ваш оптовый бизнес не оказался в дефиците, необходимо знать одну ключевую область — жизненный цикл продукта. Это относится к этапам, через которые проходят продукты начиная с момента их появления на рынке и заканчивая падением их спроса в связи с появлением нового продукта, который может его заменить. Жизненный цикл продукта можно описать в четыре этапа:

  • Этап внедрения.Это когда новый продукт был произведён и представлен на рынке. Это самая дорогая стадия цикла для производителя и маркетолога, связанная с затратами на производство, рекламные акции и кампании для продукта.
  • Этап роста.Это этап, на котором продукт завоевал популярность на рынке и приносит прибыль производителю и продавцам.
  • Стадия зрелости.На данном этапе продукт был представлен на рынке, и целью продавца является сохранение рыночной доли.
  • Стадия отклонения.Со временем рынок или этот продукт значительно сокращаются, потому что все покупатели, которые могли его купить, уже имеют его, или покупатели переходят на новый продукт.

Важно знать жизненные циклы различных продуктов на рынке, чтобы знать, какие из них вы будете продавать и как правильно их продавать.

Развивая Ваш Оптовый Бизнес

Какими шагами вы можете следовать, чтобы развить свой оптовый бизнес? Некоторые из них:

  • Вы должны дать дополнительные стимулы для вашей команды продаж. Поощряйте их и мотивируйте их делать эти продажи, стимулируя их, давая им бонусы или подарочные пакеты, полностью оплаченные семейные расходы, предложения по продуктам компании и тому подобное. Как только они узнают, что могут что-то получить или достичь определённой цели, они будут усердно работать над развитием вашего бизнеса.
  • Преследуйте холодные звонки и оставайтесь на связи с клиентами или потенциальными клиентами. Создайте список рассылки и регулярно отправляйте электронные письма автоответчикам, чтобы получать информацию о рекламных акциях и распродажах компании.
  • Агрессивно следить за лидами, потому что конкуренция там делает то же самое. Добраться туда первым значит больше роста или вашего оптового бизнеса.
  • Улучшите процесс продаж, подключив его к сети, оптимизировав системы заказов и доставки, а также предоставив клиентам несколько вариантов оплаты.

Продвижение вашего нового бизнеса

Продвижение вашего оптового бизнеса даёт вам видимость и воздействие. Это заставит клиентов заметить вас и приблизить вас к ведению бизнеса. Вещи, которые вы можете сделать для продвижения вашего оптового бизнеса:

  • Получить сайт.Каждый бизнес сейчас нуждается в веб-сайте, так как всё больше и больше людей проводят своё время в интернете. Создайте адаптивный и привлекательный веб-сайт для своего бизнеса, убедитесь, что он полностью функционален и оптимизирован для SEO (поисковая оптимизация).
  • Будьте в соцсетях.Социальные медиа — это новое поколение маркетинга. Это может сделать больше для вашего бренда, чем любая другая платформа.
  • Разместить рекламу в интернете.Размещайте рекламу на своём веб-сайте на сайтах других компаний. Вы также можете размещать объявления в электронных письмах, которые другие компании отправляют в свои списки рассылки.
  • Перейти на выставку.Зайдите на выставки или ярмарки, которые имеют отношение к вашей отрасли и арендовать стенды для рекламы вашего продукта.
  • Халява.Если вы заранее предоставите своим клиентам качественный продукт и дадите им понять его ценность, они вознаградят вас за это. Это может быть в форме оптовой сделки или распространения информации о вашем бизнесе.

Достаточно скоро сарафанное радио сделает всё остальное за вас, и ваш оптовый бизнес станет нарицательным.

Лучшие Оптовые Бизнес Маркетинговые Идеи на 2020 год

Есть очень много идей или маркетинг вашего оптового бизнеса. Что касается 2017 года, некоторые из самых горячих маркетинговых советов:

  • В этом году ведение блога стало мощным инструментом аффилированного маркетинга для оптовых компаний. Ваш бизнес-сайт также должен иметь блог, где вы пишете статьи, касающиеся вашего бизнеса и оптового бизнеса в целом. Блоги способны привлекать трафик в интернете, что даёт ему огромный маркетинговый потенциал.
  • Маркетинг в социальных сетях сейчас очень важен. , , LinkedIn и Instagram — это лишь некоторые из инструментов социальных сетей, которые обеспечивают сильный маркетинговый потенциал и брендинг для оптовых компаний. В социальных сетях миллионы людей по всему миру считают, что маркетинг в социальных сетях — одна из лучших маркетинговых идей 2017 года.
  • Каталоги B2B — ещё одна маркетинговая идея, которая завоёвывает популярность в 2017 году. Хотя это может потребовать большой работы, включение вашей компании в список в этих каталогах даёт вам возможность взаимодействовать с клиентами и поставщиками и устанавливать надёжные деловые контакты. Это может быть сложно, но оно того стоит.

Связав все факторы вместе с надёжной рабочей силой и сильным менеджментом, вы на пути к отличному началу превращения вашего бизнеса в чрезвычайно прибыльный.

Вам нужно будет провести надлежащее исследование, чтобы определить идеальный рынок для вашей продукции. Вам нужно будет найти дилеров, владельцев магазинов и других покупателей, которые смогут приобрести товары у вас.

Вам также необходимо проверить конкуренцию, которая может быть жёсткой в оптовом бизнесе. Убедитесь, что вы знаете, какие продукты они несут, их цены и качество услуг, которые они предоставляют.

Наряду с вышесказанным, вам также нужно будет указать место, где вы будете вести свой бизнес. Иногда в больших городах места так мало и дорого, что вам может потребоваться разделить офис и склад.

Однако вам нужно будет нанять квалифицированного и честного персонала — или даже члена семьи — чтобы гарантировать, что ваш инвентарь не будет утерян или утерян.

Вам нужно будет связаться с производителями, которые захотят назначить вас оптовым продавцом своей продукции. Многие компании будут иметь цели продаж для вас, так что подумайте, прежде чем принять решение о любой.

В некоторых случаях вам придётся связаться с дистрибьюторами компании, если они не хотят поставлять продукцию напрямую вам. В этом случае произойдёт разделение прибыли, поэтому вам придётся учесть эти расчёты, прежде чем приступить к работе с ними.

Если вы планируете начать оптовый бизнес, вам нужно будет создать веб-сайт. Через него вы можете сообщить производителям, что вы готовы иметь с ними дело.

Таким образом, они могут связаться с вами вместо того, чтобы вы бегали за ними. Ваш сайт также привлечёт розничных продавцов, которые могут быть заинтересованы в продаже вашей продукции.

Ознакомьтесь с политиками разных производителей, в том числе о том, как они планируют обрабатывать любые товары, возвращённые им из-за дефектов или по любой другой причине. Вам также необходимо проверить их политику послепродажного обслуживания.

Лучше держаться подальше от любых производителей, от которых вы не можете получить чёткий ответ — или у вас может получиться много инвентаря, который вы просто не сможете продать.

Инвентарь, который вы не можете переместить, — потраченные впустую деньги — точка.

Вам следует приобрести простой пакет программного обеспечения для управления запасами, который поможет вам отслеживать ваши продукты, даже если они находятся на нескольких складах.

Это поможет вам составить правильные расценки и графики доставки для ваших клиентов — таким образом, вы сможете заработать больше денег, эффективно вращая свои продукты.

Вы должны строго контролировать свои финансы, а также своих дилеров, поскольку суммы могут быть довольно большими по сравнению с тем, что вы продаёте в розницу.

Используя приведённые выше советы, вы можете быть уверены, что ваш оптовый бизнес начнёт развиваться и в ближайшие годы. Проведите правильное исследование и следите за выгодными предложениями от ваших поставщиков, чтобы оставаться впереди в игре.

Оптовый бизнес с нуля и без вложений

Оптовая торговля с нуля как начать оптовый бизнес

Купить дешевле, продать дороже. Так выглядит оптовый бизнес со стороны. Его часто называют самым легким и выгодным.

Однако не всегда поверхностный взгляд может дать верное представление о действительности и очень часто, начиная оптовый бизнес с нуля, бизнесмены теряют большие средства и попадают в финансовую зависимость.

Чтобы этого не случилось, нужно быть осмотрительным и постепенно осваивать премудрости оптовой торговли.

Оптовые продажи – вид посреднической деятельности. В лучшем случае оптовик выступает связующим звеном между производителем и конечным покупателем (или розничной сетью), в худшем для всех варианте – оптовик покупает товар перекупщика.

Чем ущербна вторая схема? Количеством посреднических накруток, что сильно сказывается на возможной наценке для каждого посредника. Покупатель получит высокую цену, которая станет следствием того, что товар пройдет через руки нескольких оптовых торговцев.

Для начала ведения посреднической деятельности больших денежных средств не потребуется:

Этот необходимый минимум понадобится оптовику, который не собирается брать на себя заботу о доставке груза, его складировании и хранении.

Если оптовик планирует оказывать своим клиентам услуги транспортирования и хранения в рамках оптовой торговли, ему понадобится заключить договор с транспортной компанией и арендовать подходящий для определенного товара склад.

Есть мнение, что начинать оптовый бизнес без вложений – более верное решение, чем сразу делать крупные ставки на определенный товар. Ведь пока оптовик не изучил досконально рынок на собственном опыте, он не в состоянии правильно вычислить экономический результат той или иной посреднической операции.

Источники финансирования

Тем предпринимателям, которые думают, как открыть оптовый бизнес и быстро на нем заработать, в первую очередь необходимо решить вопросы финансирования – где брать деньги на закупку больших партий товара.

В поиске средств под такие проекты есть определенная сложность:

  1. Банки финансируют проекты, связанные исключительно с посреднической деятельностью, на невыгодных предпринимателю условиях.
  2. На государственную поддержку малого и среднего бизнеса тоже нельзя рассчитывать, поскольку, согласно действующей программе поддержки МСБ, приоритетными являются сельское хозяйство, инновационная деятельность, деятельность социальных структур. Оптовая торговля не может рассматриваться как приоритетное направление хозяйствования.
  3. Поиск частных инвесторов может дать необходимый для сделки капитал, но чаще всего такие инвесторы требуют баснословный процент выручки, и не каждый предприниматель в состоянии осилить такую финансовую нагрузку.

Такое отношение финансовых структур объясняется тем, что бизнес, связанный с оптовой торговлей, очень рискован сам по себе:

  • Начиная реализовывать такой посреднический проект, оптовик не имеет полного представления о том, какой товар поступит от производителя или от перекупщика.
  • На начальном этапе отсутствует достаточная информация о том, будет ли спрос покупателей на завезенные оптовиком товары.
  • Неизвестно, рассчитаются ли с оптовиком его покупатели-контрагенты.

Как видим, риски достаточно высоки и их очень сложно нивелировать на этапе предварительной подготовки сделки.

Для получения финансов на реализацию своих бизнес-идей в оптовой торговле предпринимателю нужно будет убедить кредиторов, что перечисленные риски контролируются и не смогут сильно повлиять на рентабельность всей сделки.

С чем работать

одним из наиболее выгодных направлений в оптовой торговле является оптовая закупка у производителя продуктов питания и дальнейшая их реализация либо напрямую розничным сетям, либо мелкооптовым предприятиям.

многие предприниматели боятся связываться с продуктами питания, поскольку этот предмет закупки усложняет бизнес-процесс оптовой торговли ввиду того, что:

  • является скоропортящимся;
  • проверяющие органы предъявляют повышенные требования к условиям хранения и перевозки продуктов питания;
  • на оптовике, как на одном из цепи торговцев, лежит ответственность за возможное причинение вреда потребителю из-за употребления некачественных продуктов.

однако страхи проходят после первых удачных сделок и получения опыта работы с продуктами питания.

одной из действующих схем работы оптовика, торгующего продуктами питания, является следующий алгоритм:

  1. проводится маркетинговое исследование на предмет присутствия на рынке того или иного продукта и уровня спроса на такой продукт.
  2. проводятся переговоры с производителями данного продукта на предмет возможных партий и действующей ценовой политики с учетом скидок для оптовика.
  3. проводятся переговоры с местными торговыми сетями с предложением обеспечить завоз продукции на выгодных для сети условиях.
  4. согласовываются сроки возможной поставки от производителя и возможного завоза в розничную сеть.
  5. с использованием услуг транспортной компании товар доставляется по месту назначения.

нужно сказать, что многие производители не требуют сразу от оптовика полную оплату стоимости товара. для увеличения объемов продаж производители готовы давать отсрочку платежа, вплоть до одного календарного месяца. однако, чтобы получить такую отсрочку, оптовик должен вызвать доверие к своему бизнесу у производителя.

Оптовый бизнес с нуля без вложений

Оптовая торговля с нуля как начать оптовый бизнес

Принцип оптового бизнеса – приобретение товара крупными партиями и его сбыт мелким оптом по завышенной цене. Помимо этого, существует еще несколько вариантов деятельности в сфере оптового бизнеса.

Например, покупка товара через посредника, что, в свою очередь, предполагает реализацию продукции по более высоким ценам мелкими партиями или вообще в розницу. Не исключается вариант, когда предприниматель сам выступает в роли посредника, сбывая товар крупного поставщика более мелкому без контакта с продукцией.

Эта сфера деятельности предполагает наименьшие финансовые риски и инвестиции. Оптовый бизнес с нуля без вложений – это не миф, а обычная реальность, о чем и пойдет речь в данном бизнес-плане.

Преимущества оптового бизнеса

Предпринимательская деятельность в сфере оптового бизнеса имеет ряд преимуществ перед розницей:

  1. Высокая прибыль – бизнесмен, занимаясь оптом, реализует товар крупными партиями, получая при этом сразу же ощутимую прибыль, в отличие от розничной схемы, когда требуется приличное время на реализацию продукции и окупаемость вложенных средств.
  2. Профессионализм – занимаясь оптовым бизнесом, предприниматель концентрируется на одном виде товара или его категории, что в будущем позволяет максимально изучить тонкости реализации продукции, ее свойства и качества. Розница же всегда предусматривает множество видов продукции и постоянную необходимость мониторинга рынка на предмет появления новых товаров. Оптовику, естественно, тоже нужно отслеживать новых игроков на рынке, проводить анализ конкурентов и спрос на продукцию, но если коснуться темы профессионализма, то бизнесмен, занимающийся оптовыми поставками, намного глубже погружен в специфику реализуемой продукции.
  3. Простая схема работы – деятельность оптовых баз и складов примерно одинаковая у всех. Схема сводится к закупке товара по меньшей стоимости и реализации его с наценкой. В рознице принцип тот же самый, но оптовый бизнес исключает ряд этапов организации и раскрутки проекта. К примеру, не стоит уделять особое внимание расположению базы, внешнему виду помещения и т. д. Сконцентрироваться следует на поиске клиентов и реализации партий бо́льших объемов, чем в предыдущем периоде.
  4. Использование действующей модели бизнеса – при наличии сомнений, как начать оптовый бизнес без вложений, можно подсмотреть у конкурентов или даже друзей одну из успешных схем. Как правило, все модели работы оптовиков повторяются, поэтому начинающему предпринимателю не составит труда внедрить готовый план действий в собственный бизнес.
  5. Отсутствие инвестиций или их минимальное значение – розница всегда требует крупных вливаний на старте, что объясняется арендой помещения, ремонтом, закупкой продукции и т. д. Стоимость аренды для оптовиков намного ниже, а многие используют собственную недвижимость (дача, частный дом). Траты на закупку товара практически мгновенно окупаются за счет скорости сбыта оптовых партий.

Варианты формата оптовой торговли

Перед тем как переходить к оптовой деятельности, предприниматель должен определиться с форматом своего бизнеса:

  1. Крупный оптовик – принцип работы сводится к тому, что бизнесмен сотрудничает только с заводами-производителями, закупая огромные партии товара. Как правило, одна такая база снабжает мелких оптовиков всего города или даже региона.
  2. Средний оптовик – работает также непосредственно с производителями товаров, но закупает более мелкие партии. При этом поставщиков может быть несколько, как и видов продукции.
  3. Узкая специализация – бизнесмен занимается только одним видом товара, реализуя его в больших и средних объемах. К примеру, цемент, мука, кирпич и т. д. Другие виды товара и расходные материалы исключаются из продажи.
  4. Посредник – наиболее подходящий вариант для начинающих бизнесменов, схема действий которого сводится к поиску покупателя на крупные партии товара от производителя. За это бизнесмен получает свой процент, что и является основной прибылью.

Справка: последний вариант не предусматривает каких-либо вложений, а предприниматель может вести свою деятельность даже из дома, общаясь с партнерами по телефону и через интернет.

Представленные форматы бизнеса не являются каноническими, поэтому бизнесмен может комбинировать деятельность на свое усмотрение или разработать собственную схему работы.

Выбор своей ниши

Выбрать категорию товара, на которой будет специализироваться оптовик, одновременно сложно и просто.

В первую очередь продукция должна быть близка человеку. Возможно, он с ней сталкивался по прежним местам работы, получил образование в данной сфере или вид товара является хобби. В любом случае нужно иметь представление о продукции, ее разновидностях, способах хранения и транспортировке. На крайний случай – все это можно изучить в относительно короткие сроки.

На основе этого можно сказать, что определиться с видом будущей деятельности просто – о чем больше человек знает, тем и надо заниматься. К примеру, если бизнесмен в прошлом строитель, то ему хорошо известны свойства цемента, его разновидности и способы хранения.

С другой стороны, понимания о характеристиках продукции недостаточно, чтобы с ходу заниматься оптовыми поставками. Имеется ряд факторов, которые нужно учитывать при выборе товара:

  • Регион, в котором располагается бизнес – этот критерий имеет 2 варианта. Первый – необходимо учесть, на чем специализируется субъект РФ. Если на его территории много или хотя бы несколько заводов-производителей, то имеет смысл обратить внимание на их продукцию. В этом случае доставка окажется дешевле и быстрее, а на складе всегда будет свежая партия товара. Второй вариант – ориентир на заводы-производители, расположенные в соседних областях, но при этом в регионе расположения оптового склада отсутствовало бы подобное производство. В этом случае у предпринимателя есть существенный плюс перед конкурентами, потому что реализуется продукция, не представленная в регионе.
  • Емкость рынка – выбирая продукцию, следует оценивать уровень представления ее на рынке, покупательский спрос и стоимость. Некоторые товары представлены в таком широком ассортименте, что новичкам в оптовом бизнесе будет крайне сложно развить свое предприятие.
  • Сезонность товара – бизнесмен должен заранее понять, насколько его товар сезонен и как это повлияет на выручку. К примеру, те же фрукты и овощи в большей степени относятся к сезонному товару, но спрос на них такой, что даже за летний период выручка превышает годовой финансовый оборот какой-нибудь другой продукции. Однако на начальном этапе организации бизнеса стоит выбирать товар из категории, не подверженной сезонности.
  • Хранение товара – от того, насколько легко или сложно хранить продукцию, зависит объем первоначальных вложений. Для скоропортящихся и замороженных продуктов потребуется склад с холодильным или морозильным оборудованием, а само помещение должно быть построено с соблюдением специальных технологий. Это дополнительные траты, которые обязательно учитываются при составлении бизнес-плана.
  • Транспортировка товара – немаловажный фактор, предусматривающий финансовые риски для определенных категорий товаров. Сюда относится стеклянная, фарфоровая продукция, электроника и многое другое, что может повредиться при ударе. Логично, что строительные материалы, металлические изделия, продукты в меньшей степени подвержены порче при транспортировке, поэтому предпринимателю стоит обратить на этот момент отдельное внимание.

Поиск поставщиков товаров и заключение договоров о сотрудничестве

Определившись с категорией и видами товара, который планируется сбывать оптовыми партиями, следует переходить непосредственно к работе. Про оформление предпринимательской деятельности много говорить не стоит. Бизнесмен самостоятельно выбирает одну из имеющихся форм – ИП или ООО, подает документы в налоговую службу и получает свидетельство о регистрации в качестве предпринимателя.

Следующий этап – поиск поставщиков. Выбор зависит от формата потенциальной деятельности, в частности от объема поставок. Если бизнесмен планирует закупать крупные партии, то рекомендуется сотрудничать напрямую с заводами-изготовителями. Если объем продаж будет средним, то имеет смысл обратить внимание на региональные оптовые базы.

Заключение договора – окончательный этап организации бизнеса. Необходимо изучить условия нескольких поставщиков однотипных товаров и выбрать наиболее выгодное предложение.

Поиск покупателей

Найти покупателей на товар несложно, если провести качественную рекламную кампанию. Сюда относится:

  • наружная реклама;
  • ролики на ТВ и радио;
  • собственный сайт;
  • реклама в интернете;
  • реклама в печатных СМИ;
  • прямое предложение сотрудничества.

Проведение сделки

Если предприниматель работает в стандартном режиме, т. е. имеет склад, закупает продукцию у поставщика и реализует с наценкой, то проведение сделки практически не отличается от розницы:

  • заказ на партию товара со стороны бизнесмена;
  • перевод оплаты по безналичному расчету (возможно, что средства перечисляются после поступления продукции на склад);
  • ожидание товара и поступление его на базу;
  • реализация продукции более мелким оптовикам.

На бумагах проводится все очень просто – один предприниматель закупил товар у другого. Сумма сделки и объем продукции указывается в накладных и дублируется в бухгалтерской программе.

Как искать клиентов?

При наличии собственного склада с поиском клиентов все прозрачно и просто – реклама, а в дальнейшем сарафанное радио сделают свое дело. Но если человек решил организовать оптовую торговлю без физической базы, являясь посредником при проведении сделок, то тут имеется ряд нюансов.

Найти клиентов намного сложнее, чем это может показаться на первый взгляд. Крупные заводы-изготовители не нуждаются в одиночках-посредниках, которые не покупают товар напрямую. «Гигантам» рынка это не нужно, потому что они намного быстрее сбывают свою продукцию через крупных оптовиков.

Предпринимателю стоит обратить внимание на вновь открывшиеся и неизвестные заводы или крупные оптовые базы, которые нуждаются в раскрутке. Принцип работы сводится к тому, что бизнесмен заключает договор с владельцем товара на сбыт по определенной стоимости. Прибыль составляет либо заранее оговоренная комиссия, либо разница в цене конечному покупателю.

Кроме этого, предприниматель может использовать обратную схему – сначала найти покупателя, а уже потом поставщика товара.

Сколько можно заработать на оптовом бизнесе без вложений?

Прибыль от оптового бизнеса заключается в наценке на товар и объеме реализуемой продукции. Чем больше предприниматель продаст продукции, тем выше его доход.

Если рассматривать оптовый бизнес без вложений, то прибыль формируется из комиссии от сделки или той же наценки. Верхней планки заработка не существует, потому что объемы продаж можно успешно увеличивать от месяца к месяцу.

Простой пример – в первый месяц предприниматель совершает 10 сделок, комиссия каждой из которых составляет 30 тысяч рублей. В таком случае заработок равняется 300 000 рублей.

В следующем месяце можно как увеличить количество сделок до 15–20, приблизив свой заработок к 600 000 рублей, так и заключить 4–5 более крупных договоров, комиссия каждого из которых составляет 150–200 тысяч рублей.

В итоге при меньшем количестве сделок заработок увеличивается в 1,5-2 раза.

Оптовый бизнес – один из самых прибыльных в торговой сфере, потому что не предусматривает крупных вложений, а иногда и вовсе их исключает. Деятельность в качестве посредника не предусматривает организацию склада, но требует серьезных навыков в продажах, маркетинге и ведении переговоров.

Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать?

Оптовая торговля с нуля как начать оптовый бизнес

Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать? Сегодня этот вопрос волнует очень многих. Причина проста: данная сфера может принести немалый доход.

Эта отрасль подразумевает перепродажу товаров от поставщика, у которого они закупаются крупным оптом, покупателям (например, продуктовым магазинам), которым товары передаются значительно меньшими партиями. Важно понять, что речь идет о продаже не конечному потребителю, а предпринимателям.

Ключевыми требованиями успешного оптового бизнеса является аренда или приобретение крупного помещения, которое будет использоваться под склад-базу. Важно грамотно выбрать месторасположение, так как оно должно быть удобным для клиентов. Кроме того, данный бизнес является требовательным к начальным инвестициям, так как аренда и закупка товара обойдутся в круглую сумму.

На первых этапах ключевой задачей становится поиск поставщиков и покупателей, которые станут реализовывать товар в дальнейшем.

Преимущества и недостатки

Плюсы:

  1. Отсутствие необходимости в проведении рекламной кампании. Вместо этого, потребуется обеспечить себя клиентской базой заранее.
  2. При работе с крупным оптом цены гораздо выше.
  3. Зона реализации товара максимально широка.
  4. Возможность работы с крупными производителями, которые часто прибегают к услугам оптовых компаний.
  5. Работа только с самыми выгодными позициями товара, включая алкоголь, табачные изделия и полуфабрикаты.
  6. Экономия на покупке товара.
  7. Возможность получения оплаты непосредственно при доставке, не дожидаясь окончательной реализации партии.
  8. Простые правила и система налогообложения. Потребуется платить лишь регулярные взносы по УСН или ОСН.
  9. Отсутствие конфликтных ситуаций из-за разночтений благодаря строгому регламенту заключения договоров в данной сфере.

Минусы:

  • Частые просьбы об отсрочке платежей.
  • Опытные закупщики станут постоянно пытаться сбить цену.
  • Частые и серьезные долги со стороны покупателей.
  • Значительная текучка клиентов.
  • Требования от клиентов по различным поводам, в качестве примера — наклейка специальных стикеров.
  • Огромные штрафы за нарушение условий договора.

Более подробный бизнес-план оптовой компании на примере работы с бытовой химией можно скачать по ссылке.

Начало работы

Здесь имеется два основных варианта ведения бизнеса. Первый предполагает выступление в роли связующего звена между оптовым продавцов и розничной сетью, которая станет торговать товаром. Во втором — придется иметь дело с перекупщиками, появляются значительные накрутки, что в итоге негативно сказывается на прибыли.

На начальном этапе понадобится оформить юридическое лицо, арендовать офис и нанять профессиональных менеджеров и бухгалтеров.

Также потребуется дополнительно нанять юридическую компанию, которая станет сопровождать все сделки. Отдельно стоит отметить необходимость аренды здания под склад, на котором будет храниться товар до продажи.

В редких случаях получается обойтись без него, что существенно снижает расходы.

Если планируется оказывать услуги по доставке товара, потребуется организовать собственную структуру, которая станет этим заниматься, или же заключить договор с одной из транспортных компаний, представленных сегодня на рынке.

Поиск источника финансирования

На начальных этапах работы потребуется найти немалую сумму, которая пойдет на покупки первых партий товаров. Имеется три основных идеи источника финансирования:

  1. Банк – не выгоден, так как кредитные организации подчас финансируют подобные проекты на максимально невыгодных для бизнесмена условиях.
  2. Государственная поддержка малого и среднего бизнеса – надеяться на этот вариант особо не стоит, так как приоритет финансирования отдается сельскому хозяйству, социальным структурам и инновационным направлениям развития.
  3. Частные лица – данный вариант является одним из наиболее многообещающих, хотя часто инвесторы выделяют средства, требуя взамен огромный процент от выручки.

7 этапов открытия

Открытие оптового бизнеса осуществляется за несколько основных шагов. Итак, с чего начать?

На первом из них потребуется провести тщательный анализ рынка с целью определения наиболее ликвидных категорий товаров, которые удастся максимально быстро продать. Особое внимание рекомендуется обратить на реализацию продуктов питания.

На втором этапе маркетинговой стратегии определяется ниша, в которой предприятие станет работать. Самым простым и доступным для новичков вариантом станет работа с партиями мелкого опта. Это позволит отточить свои навыки, чтобы после перейти к более крупным и денежным предложениям.

На следующем этапе делается окончательный выбор групп товаров. Лучше всего работать с теми товарами, которые вы знаете непосредственно. Разобраться в результате можно с продукцией в любых отраслях, но на это потребуется немало времени. После этого нужно найти производителя продукции, который сможет предложить доступные цены.

Параллельно разыскиваются потребители, которым будет поставляться продукция. Важный момент: не следует работать с эксклюзивными товарами, так как найти на них покупателей сложно, а также со скоропортящимися продуктами.

Следующим этапом модели открытия станет подбор складского помещения. Отсутствие собственного склада может в результате принести немало проблем. Чаще всего в связи с дефицитом подобной недвижимости на рынке арендная плата оказывается очень высока. Особенно это характерно для больших помещений в удачно расположенных местах.

Пожалуй, ключевым моментом в оптовом бизнесе становится поиск поставщика. В идеальном варианте он должен быть в территориальной близости от склада-базы.

Крупные производители регионального уровня заинтересованы в работе с оптовыми компаниями, так что заключить договор будет несложно. В интересах всех сторон долгосрочное сотрудничество.

Оно позволит в дальнейшем получить различные бонусы и скидки.

Подбор персонала в отдел маркетинга также является важным моментом. Торговые представители должны быть квалифицированы для поиска точек розничной торговли. Также нужно нанять водителей, операторов, которые будут оформлять заявки, кассира, кладовщика и бухгалтера.

На последнем этапе остается лишь покупка транспорта для перевозки. Оптимальный вариант – покупка собственного грузовика. Если такой возможности не имеется, можно попробовать его арендовать. При крупными партиях нелишним окажется автопогрузчик.

Методы увеличения прибыли

Основным методом увеличения прибыли предприятия является увеличение клиентуры и рост продаж. Для повышения этих показателей используется несколько основных методик. Прежде всего, это упорядочивание системы управления, проведение классической рекламной кампании.

Ключевой особенностью последней является куда меньший размах, чем в случае с другими бизнесами – клиентура специфическая, так что обращаться к ней можно напрямую.

: ТОПовые ниши для старта в оптовом бизнесе.

Примерный бизнес-план

Вкратце пример можно свести в следующую таблицу:

РасходыСумма
1Начальные инвестиции350 тыс. р.
2Стоимость работ250 т. р.
3Средний оборотный капитал3 млн р.
4Совокупные вложения в проект3,6 млн р.
5Затраты на рекламу50 т. р.
6Затраты на аренду и заработные платы400 т. р.
Итого: 7650 тысяч рублей
Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.