+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Рассчитать бизнес план открытия магазина бытовой химии и автомасел на 2020 бесплатно

Проверенный способ, как открыть магазин хозтоваров с нуля

Рассчитать бизнес план открытия магазина бытовой химии и автомасел на 2020 бесплатно

Хозяйственные товары, бытовая химия, средства личной гигиены – те товары, в которых население городов и деревень имеет постоянную потребность.

Как открыть магазин хозтоваров с нуля, выбор формы собственности, где найти поставщиков, как подобрать нужный ассортимент и многие другие вопросы обсудим в этой статье.

Первые шаги в подготовке открытия хозяйственного магазина

Открытие розничного магазина хозяйственных товаров – это актуальная идея для любого региона. Население отправляется в супермаркеты, как правило, за большим объемом покупок. Но идя домой с работы, купить зубную пасту, или рулон туалетной бумаги значительно проще в магазинчике у дома. Поэтому актуальность небольших торговых точек не падает.

Важно отметить, что эта бизнес – идея потребует первоначальных вложений.

Бизнес – план хозяйственного магазина должен учесть максимальное количество нюансов, для более лёгкого продвижения бизнес – идеи.

Если решение открыть магазин хозтоваров принято, начните с изучения ассортимента, ценовой политики и количества потребителей у конкурентов. Сделав для себя определенные выводы, приступайте к поиску места для своей торговой точки. Одновременно начните определять ассортимент, и желаемый торговый оборот на день, неделю, месяц. Подумайте, как вы заявите о своем присутствии на рынке.

Дальнейшие ваши действия должны быть уже конкретными, нацеленными на результат, чем точней произведете расчеты, тем легче будет корректировать и моделировать развитие магазина.

Местоположение магазина и его влияние на ассортимент

Для правильного определения местоположения магазина, обратите внимание на количество подобных точек в выбранном районе. Важно учесть, что большие супермаркеты так же представляют определенный ассортиментный ряд хозяйственных товаров, и цены там демократичные.

Ассортимент товара будет зависеть от того городской это район, или сельская местность. Кроме того, на него будет влиять целевая аудитория. Если основными посетителями будут являться дачники, стоит акцентировать внимание на таких товарах как:

  • садовый инвентарь (лопаты, вилы, грабли, шланги, лейки и т.д.);
  • удобрения и препараты для уничтожения вредителей;
  • декоративные украшения (горшки для цветов, фонарики, пластиковые оградки для цветников);
  • перчатки резиновые и хлопчатобумажные, калоши;
  • пластиковая посуда и мебель (раскладные табуреты, кресла, столы).

Если ваши посетители жители больших городов, то акцент лучше сделать на бытовой химии (порошки, средства для мытья посуды, санузлов, ароматизаторы) и средствах личной гигиены (зубные пасты, щетки, станки для бритья и т.д.). Не стоит забывать о детских товарах (детские мыла, порошки, памперсы, влажные салфетки).

Новые микрорайоны, где люди только селятся и делают ремонты, идеальное место для начала торговли хозяйственными товарами. Здесь будут в ходу совки, веники, пластиковые емкости, всё что нужно для наведения порядка, уместны будут товары для ремонта, электроприборы (фонарики, батарейки), домашняя утварь, посуда.

Магазин, открытый в сельской местности будет ориентирован на возрастную категорию от 40 лет и более и небольшой доход жителей. В таком магазине лучше учесть наличие хозяйственного инвентаря и бытовой химии. Стоит завести журнал для учета потребностей жителей и дальнейшего завоза необходимых товаров.

Первоначальные затраты

После того, как определились с ассортиментной политикой, желаемым местоположением, можно приступать к расчету бизнес – плана торговой точки.

Первоначальные затраты будут состоять из следующих пунктов:

  • открытие ИП или ООО;
  • аренда помещения;
  • коммунальные платежи;
  • оборудование для раскладки и хранения товаров;
  • зарплата работников;
  • первоначальный ассортимент;
  • реклама.

Рассмотрим каждый пункт более подробно.

Решение юридических вопросов

Выбирая форму собственности для своего бизнеса, ориентируйтесь, прежде всего, на дальнейшее развитие, средства планируемые для вливания в оборот, ожидаемую прибыль.

Для небольшого магазинчика, на начальном этапе, правильнее оформить ИП. Рассчитав планируемый оборот, можно оформить упрощенную систему налогообложения.

Это позволит экономить время на составление отчетности и финансовые расходы на налоги.

Оформляя документы, помните о необходимости выполнения требований СЭС и государственного пожарного надзора. Особенно этот вопрос касается бытовой химии.

Для формирования и учета ассортиментного перечня необходимо выбрать соответствующие коды ОКВЭД 2 (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Например: код 47 – розничная торговля, далее выбираете ту группу товаров, которой планируете торговать. Чем большее количество кодов вы возьмете, тем шире сможет быть ассортимент продаваемых товаров.

На оформление всех документов потребуется до 10 000 рублей.

Аренда помещения, коммунальные платежи

Выбрав наиболее удачное место для магазина, определяемся с площадью помещения. Для организации небольшой розничной точки подойдет 30 – 60 кв. м. Помещение может быть в сети павильонов, или на первом этаже (можно в подвальном помещении) жилого дома.

Стоит учесть, что аренда помещения в центре города окажется в разы выше, чем цена такого же помещения в новом районе или на окраине. Помещение в сельской местности, возможно, будет стоить дешево.

В среднем, в областном центре, цена такой площади варирует от 20 до 50 тыс. руб.

Расходы на косметический ремонт обязательно включите в бизнес – план. В зависимости от состояния помещения эти расходы составят от 50 тыс. рублей и более.

Коммунальные платежи платятся, так же как арендная плата ежемесячно. Это нужно учесть при ежемесячных расходах, их сумма будет более 10 тыс. рублей.

Оборудование для выкладки товаров

После того, как определяемся с помещением и планируемым ассортиментом, закупаем торговое оборудование. Цена здесь очень разница.

Раскладку товаров можно устроить на стеллажах открытого или закрытого типа, на полках и витринах. Не стоит максимально забивать помещение стеллажами, к товарам должен быть свободный доступ.

Если в магазине очень тесно, сложно осуществлять раскладку товара и уборку помещения, но главное – это отпугнет покупателей.

В магазине самообслуживания будет неплохо поставить по периметру зеркальные стеллажи, они помогут продавцам наблюдать за торговым залом.

Важно приобрести камеру видеонаблюдения и тревожную кнопку. Здесь действует правило: «скупой платит дважды». Но решение об их наличии остается за хозяином.

На оборудование придется потратить от 150 тыс. рублей.

Формирование коллектива

Штат для небольшой торговой точки должен быть минимальным. В течение рабочего дня достаточно будет 2 – 3 человек (продавцы – консультанты и кассир). По мере расширения ассортимента и увеличения оборота штат можно будет расширить.

Оплата труда одного работника, в зависимости от региона, составит от 15 тыс. рублей.

Определение ассортиментного ряда

Формирование ассортимента в хозяйственном магазине будет аналогичным другим подобным магазинам в районе. Скорее всего, конкуренты уже проработали рынок, и выкладка товара проведена в соответствии с потребностью населения. Присмотритесь к конкурентам, возьмите на заметку что лучше покупается, что люди спрашивают и не находят.

Хозяйственный, открытый в спальном районе, привлекает своей близостью. Это повод сделать ассортимент более широким, чем просто бытовая химия. Выделите небольшой стеллаж для канцтоваров, полка с чулочно – носочными изделиями тоже привлечет внимание. Часто в таких магазинчиках можно встретить текстильные товары (подушки, пледы, полотенца), они пользуются заслуженной популярностью.

Не забывайте о сезонных товарах, зимой это могут быть снегоуборочные лопаты, санки для детей, всевозможные ледянки. К приближению лета подготовьте товары для купания (круги, очки, трубки), инвентарь для дачи.

Отличать вас от конкурентов может ценовая политика, проведение акций и предложение скидок. Для примера: предлагайте приобрести два товара со скидкой, или три по цене двух.

Повысить стоимость одного чека могут мелкие товары, выложенные у кассы, где цены чуть ниже, чем на аналогичный товар у конкурентов. Стоимость с использованием копеек также обращает на себя внимание.

Цена губки 39,99 рублей, выглядит привлекательней 40,00 рублей. Эти и другие маркетинговые ходы известны опытным продавцам – консультантам.

Необходимо подбирать опытных сотрудников, умеющих работать с клиентами.

Для первоначального наполнения полок товаром необходимо потратить 500 тыс. рублей или более. В последующем на обновление ассортимента затраты будут составлять в 2 – 3 раза меньше.

Делая наценку на товары, помните, что большим спросом пользуются товары среднего ценового диапазона. А вот «китайские бытовые мелочи» сомнительного качества сразу приобретают дурную славу, несмотря на низкую стоимость.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков – очень ответственное занятие. Поставщик должен быть надежным и представлять широкий ассортимент товара. Это выгодно и удобно, так как в одной партии может поставляться большое количество нужных наименований. Оптовые поставщики часто организуют систему скидок для постоянных клиентов.

Продвижение магазина хозяйственных товаров

Открыть магазина хозтоваров с нуля достаточно хлопотно. За неделю или две до открытия стоит начать рекламную кампанию, чтобы разжечь желание людей посетить именно ваше «детище».

Это можно сделать при помощи листовок, развешенных на подъездах, или разложенных в почтовые ящики, можно организовать группу в соцсетях, или сделать сайт вашего магазина.

Организация небольших сувениров за посещение магазина в день открытия, также сыграет свою роль, ведь заходя в хозяйственный магазин, практически никто не уходит без покупок.

Изготовление вывески и рекламных проспектов обойдется в сумму от 15 тыс. рублей.

Расходы на открытие бизнеса

Суммируя перечисленные расходы, получается, что открыть небольшой хозяйственный магазин с нуля можно, вложив в него от 800 тыс. рублей.

Когда все расчеты сделаны и тщательно расписаны, проработана целевая аудитория и наиболее актуальный ассортимент, но средств, для открытия магазина нет, можно обратиться в банк. На поддержку малого бизнеса выделяются кредиты.

Составление бизнес – плана торговой точки

Бизнес – план необходим для понимания цели и результата, который вы хотите получить. Чем подробнее план, тем проще следовать ему, и больше гарантии получить кредит на развитие торговли. Расчет бизнес – плана правильней проводить на год вперед. Тогда проще рассчитать, когда бизнес окупит себя и начнет приносить прибыль.

Продумайте, какую долю доходов вы будете направлять на дальнейшее развитие бизнеса, сколько средств будет требоваться ежемесячно на погашение кредита. Решите: будут ли в погашение кредита вкладываться личные средства, или этот вопрос будет решаться исключительно за счет доходов магазина.

При получении прибыли сверх запланированного, куда будут направляться средства (например, на погашение кредита, премии работникам, или расширение бизнеса). Подобные вопросы нельзя пускать на самотек.

Чем тверже будет ваша политика относительно получаемых средств, тем быстрей магазин окупиться и тем уверенней будет «стоять на ногах» ваш бизнес.

Чтобы грамотно рассчитать ожидаемую прибыль, нужно знать количество жителей района и какая их доля будет посещать именно ваш магазин. Откорректировать эту цифру вы сможете в первые два месяца работы, просчитав количество посещений и средний чек.

Расчет расходов включает:

  1. расходы на оформление формы собственности;
  2. арендная плата на первые 3 месяца;
  3. коммунальные платежи – 3 месяца;
  4. ремонт помещения;
  5. оборудование для магазина;
  6. заработная плата сотрудников – 3 месяца;
  7. средства на приобретение хозтовара (первоначальный объем товаров), пополнение товаров – на 3 месяца;
  8. расходы на рекламу;
  9. расходы на погашение кредита и налоги (несмотря на то, что налог платиться в конце года, его ожидаемый размер стоит разбить помесячно);
  10. обязательно включите в расчет непредвиденные расходы – 10 – 15% от остальных.

Расчет расходов делается на первые три месяца, по той причине, что доход в этот период будет минимальный и не стабильный, но зарплату сотрудникам платить надо своевременно (этот вопрос регулируется законодательством) и пополнять товарные запасы тоже нужно регулярно.

Расчет доходов будет складываться из ежемесячной выручки. Первые несколько месяцев магазин будет набирать обороты, направляйте доходы на покрытие самых важных затрат. Лишь, начав получать стабильный доход (не путайте с прибылью) приступайте к помесячному планированию.

Чистая прибыль определяется путем вычитания из доходов, полученных за месяц, суммы расходов, направленных на хозяйственную деятельность и развитие торговой точки.

Первое время (как правило, два – три месяца) получение прибыли маловероятно, но за последующие пару месяцев магазин надо вывести на уровень безубыточности. Лишь по истечении полугода, при правильном ведении маркетинга, прибыль станет стабильной и будет постоянно расти.

Франшиза хозяйственного магазина

Франшиза магазина хозтоваров предполагает работу с определенными группами товаров по уже установленным ценам. Выгоды сотрудничества с компанией представляющей франшизу на лицо:

  • оказывают юридические консультации при выборе организационно – правовой формы, помогаю правильно рассчитать уровень конкуренции и объем целевой аудитории;
  • обеспечивают широким ассортиментом товаров;
  • консультируют при выборе местонахождения магазина;
  • не придётся ломать голову над названием и дизайном магазина;
  • обеспечивают рекламной продукцией, оказывают помощь при оформлении витрин;
  • не всегда, но часто участвуют в открытии торговой точки и сопровождении становления бизнеса.

Открыть магазин хозтоваров по франшизе проще и быстрей. Окупаемость проекта составляет, как правило, год или два. Конечно, основным фактором окупаемости будет являться покупательская платежеспособность и количество подобных точек поблизости.

Выгодно ли открыть магазин хозтоваров – зависит полностью от вашего настроя, потребность в хозяйственных товарах будет актуальна всегда и в любом населенном пункте.

Бизнес на торговле моторным маслом в розлив

Рассчитать бизнес план открытия магазина бытовой химии и автомасел на 2020 бесплатно

  • Привлекательность бизнеса
  • Выбор помещения
  • Сколько нужно вложить денег на открытие магазина по торговле моторным маслом в розлив
  • Какой код ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по торговле моторным маслом в розлив
  • Какую систему налогообложения выбрать для магазина
  • Подбор персонала
  • Пошаговый план открытия магазина по продаже моторного масла в розлив
  • Сколько можно заработать на продаже моторного масла
  • Какое оборудование выбрать для магазина по продаже моторного масла в розлив
  • Нужно ли разрешение для открытия магазина по продаже разливного моторного масла

В розничной торговле сегодня царит небывалая конкуренция, уже сложно найти товар, который не представлен в вашем городе в достаточном количестве. Моторное масло в этом смысле не исключение. Его продают везде, где угодно – в магазинах, на СТО, в сервисных центрах, даже на дорогах. Тем не менее, сегодня открыт новый формат торговли подобным товаром – моторное масло в розлив. Автовладельцы сразу нашли выгоду от приобретения такого товара. Это вам и более выгодная цена, и должное качество. А самое главное, магазины, специализирующиеся на торговле разливным моторным маслом предлагают его бесплатную замену, забирая тем самым львиную долю клиентов с розничного рынка моторных масел в своем городе…

Привлекательность бизнеса

Розничная торговля разливным моторным маслом в нашей стране – дело весьма перспективное. Посудите сами. По некоторым данным в Европе около 80% моторных масел покупается автовладельцами непосредственно в сервисных центрах, где им его меняют.

Тогда как в России все в точности до наоборот. Лишь 10% владельцев авто покупают масло в сервисных центрах, остальные 90% — берут моторное масло в канистрах и проводят самостоятельную его замену.

Вот такие у нас водители, ничего не поделаешь, доверяют только себе.

Другой положительный момент – рост числа автомобилей. Ежегодно в нашей стране, если не соврать, автопарк вырастает на 5-10%! То есть потенциальных клиентов становится все больше и больше. За руль садятся все кому не лень. Все больше женщин становятся в ряды водителей.

Да, кстати женщины – золотая жилка в таком деле. Объясняю почему. Магазины, торгующие моторным маслом в розлив, часто предлагают бесплатную услугу по замене моторного масла и фильтра, если данные составляющие приобретаются именно в этом магазине.

Это очень хороший маркетинговый ход, так как 99% женщин менять масло самостоятельно не в состоянии (они даже фильтр не открутят).

Поэтому они с радостью пойдут в такой магазин и станут его верными клиентами, главное – заманить их, пока это не сделает ближайший конкурент.

А конкурентов, скажу вам, становится все больше. Почти в каждом более-менее нормальном по численности жителей городке есть магазины, торгующие разливным моторным маслом из бочек. Сейчас они активно снимают «сливки», пока рынок еще не переполнен.

Другой приятный факт – наценка на разливное моторное масло достигает 100 и более процентов, особенно на недорогие масла. Сегодня уже мало товаров в рознице, на которые можно наценивать такие проценты. Ну что, желаете открыть подобный магазин в своем городе? Начнем с помещения для открытия бизнеса.

Выбор помещения

Бочки с разливным моторным маслом занимают немало места, поэтому придется подыскать помещение площадью от 20-30м2. Плюс, нужен небольшой склад на 10-15м2.

Радует один факт – это вам не детский магазин игрушек и вкладываться в дизайн здесь явно не стоит. Некоторые вообще обходятся без ремонта.

Автовладельцы, народ не прихотливый и простит вам любые недочеты в обустройстве магазина, лишь бы ценой его не обидели. Аренда такой площади будет стоить, в зависимости от региона, от 15 000 рублей в месяц.

Географическое место размещение также не имеет особого значения. Это может быть и проезжая часть города, или даже спальный район. Поверьте, клиент найдет вас везде, если вы хоть немного вложитесь в рекламу и раскрутку торговой точки.

Да, придется еще найти помещение для бесплатной замены масла и пару «рабочих рук» (если вы планируете оказывать такую услугу). Для этого может подойти и обычный гараж.

Сколько нужно вложить денег на открытие магазина по торговле моторным маслом в розлив

Сколько нужно средств на открытие бизнеса? Давайте посчитаем. Первое и основное что должно быть в магазине – бочки с разливным моторным маслом. Нам нужен хороший ассортимент, минимум 7-10 позиций, от дорогих (элитных масел), до дешевых вариантов.

Моторное масло фирмы «Лукойл» в бочке объемом 216 литров по оптовой цене обойдется в 14 200 рублей. То есть один литр оптом будет стоить порядка 65 рублей. Масло фирмы «Газпромнефть» и того дешевле – 10 300 рублей за бочку 216 литров.

Более дорогой вариант, масло фирмы «ELF Evolution» обойдется в 40 000 рублей за бочку 216 литров или 185 рублей за литр. Такие же примерно расценки и на Castrol, Shell helix и Mobil.

Таким образом, мы покупаем:

  • 5 бочек недорого масла ~ 70 000 рублей;
  • 5 бочек дорогого масла ~ 200 000 рублей.

Итого получается 270 000 рублей, мы тратим на покупку разливного масла. Для начала этого будет  «за глаза». Далее для расширения ассортимента мы должны купить и обычное масло в канистрах по 2, 3-5 литров. Потому что будут и такие клиенты, кто не захочет брать «разливнуху». Мы же специализированный магазин и должны брать ассортиментом! На это уйдет еще порядка 50 000 рублей.

Затем мы должны закупиться сопутствующими товарами, те, что могут купить вместе с маслом: промывочное масло, тормозная жидкость, антифриз, присадки, автохимия, фильтры, свечи и т.д. Торговля такими товарами может значительно увеличить оборот магазина. На закупку сопутствующего товара уйдет не менее 100 тыс. рублей.

Таким образом, по нашим расчетам, на создание ассортимента товаров потребуется выделить минимум 420 тыс. рублей. Но это еще не все затраты. Нам нужны витрины для выкладки товара – еще плюс 20 тыс. рублей, ну, и возможно мелкий косметический ремонт магазина и прочие расходы – 30 000 рублей. То есть на открытие магазина потребуется выделить порядка 500 тыс. рублей.

В прочем, стартовые расходы можно снизить за счет покупки моторного масла под реализацию. Есть фирмы, готовые отдать масло с отсрочкой платежа на несколько месяцев или даже до момента реализации. Тут уж как договоритесь, но стартовать таким образом можно в два – три раза дешевле!

Какой код ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по торговле моторным маслом в розлив

Для торговли моторным маслом достаточно зарегистрировать обычное ИП в местной налоговой службе. Стоит это дело 800 рублей госпошлины и занимает 5 рабочих дней с момента подачи документов на регистрацию в налоговую. С этим проблем не возникнет. При заполнении заявления указывается ОКВЭД 50.50 «Розничная торговля моторным топливом».

Какую систему налогообложения выбрать для магазина

Данная деятельность не подлежит лицензированию, что не может не радовать. Единственный тонкий момент – моторное масло относится к подакцизным товарам, поэтому применение ЕНВД (вмененки) не допускается. А это, самый выгодный спецрежим налогообложения для торговых объектов.

Поэтому придется применять другую систему налогообложения – УСН, в простонародье «упрощенка». У вас на выбор будет рассчитывать налог либо по ставке 6% от выручки, либо 15% от прибыли. Придется установить кассовый аппарат в магазине и поставить его на учет в ФНС.

Тем не менее, как и ЕНВД, УСН освобождает от уплаты налога на прибыль, НДС и налога на имущество организации.

Подбор персонала

Немного придется «попотеть» с поиском адекватных продавцов в магазин. Вам нужен не только человек с опытом продаж, но еще и продавец, разбирающийся в автомобилях. Это очень важно, чтобы он мог разговаривать на одном языке с покупателями.

Не говоря уж о знании рынка моторных масел, о популярности тех или иных моторных масел среди автовладельцев и т. д. Это даже не обсуждается.

Очень много покупателей приходит в такой магазин за дельным советом, за консультацией и даже для разговора по душам, типа: «Вот залил масло фирмы N, а через месяц у меня движок накрыло…ну ничего, бывает. Посоветуйте что-нибудь надежное для моей десятки…»

В конечном итоге именно продавец будет делать выручку вашему магазину. Старайтесь максимально замотивировать работника. Не жалейте денег на зарплату, ставьте ему небольшой оклад, но хороший процент от дневной выручки.

Организация бизнеса по реализации моторного масла в розлив включает следующие этапы:

  • Изучение рыночной ситуации, с целью определения свободной ниши в данном сегменте.
  • Составление бизнес-плана и оценку финансовых возможностей. Если собственных денег не хватает, необходимо найти дополнительные инвестиции для открытия торговой точки.
  • Регистрацию ИП или юр. лица в ФНС, Росстате и внебюджетных фондах.
  • Проведение рекламных мероприятий.
  • Поиск помещения, покупку оборудования и подбор персонала.
  • Подписание договоров с поставщиками.

Кроме того, организатор данного направления коммерческой деятельности должен решить, кто будет заниматься административными вопросами и вести бухгалтерский учет.

Сколько можно заработать на продаже моторного масла

Если не жалеть деньги на рекламу своей торговой точки, со временем можно наработать отличную клиентскую базу, которая будет приносить ежедневный валовый доход 160 долл. (4160 долл./в месяц).

Сумма всех издержек торговой точки (по утверждению опытных предпринимателей) не превышает 2500 долл./месяц. Значит, прибыль магазина по продаже разливного моторного масла составляет 1660 долл./месяц, до уплаты налогов, или 1400 долл.

после выполнения своих обязательств.

Какое оборудование выбрать для магазина по продаже моторного масла в розлив

Для нормального функционирования торговой точки начинающий предприниматель должен приобрести:

  • дозаторы для моторного масла;
  • полки, витрину и шкафчики;
  • осветительные приборы;
  • инструменты для замены масла;
  • компьютер для складского и бухгалтерского учета.

Кроме перечисленного оборудования, согласно налоговому законодательству РФ, вам понадобится кассовый аппарат, который нужно не просто купить, но и зарегистрировать в налоговой инспекции, а также заключить договор со специализированным предприятием на проведение технического обслуживания.

Нужно ли разрешение для открытия магазина по продаже разливного моторного масла

Хорошая новость для начинающих предпринимателей, которые решили заняться реализацией моторного масла в розлив, заключается в том, что данное направление коммерческой деятельности не требует оформления лицензий или других специальных разрешений.

(7 3,00

Как открыть магазин автомасел

Рассчитать бизнес план открытия магазина бытовой химии и автомасел на 2020 бесплатно

В связи с постоянным ростом количества автомобилей увеличивается спрос потребителей на товары для их обслуживания. Одним из вариантов предпринимательской деятельности в этой сфере бизнеса является открытие магазина автомасел.

Продавать исключительно автомасла будет нерентабельно. Узкоспециализированный магазин на начальной стадии развития не принесет ожидаемую прибыль.

Расширение ассортимента товаров для автомобилей увеличит оборот, позволит обзавестись постоянной клиентурой.

Чтобы магазин автомасел приносил стабильный доход, нужно уделить внимание главным этапам его организации, запланировать суммы финансовых вложений для развития бизнеса.

Рекомендации к выбору места под магазин

От правильного выбора местоположения магазина напрямую зависит размер прибыли, которую он будет приносить.

Хороший вариант – размещение торговой точки возле оживленной дороги с постоянным потоком транспорта. Подходящим местом станет автомобильный рынок или торговый центр по продаже автозапчастей.

Важно учесть, чтобы  ассортимент нового магазина отличался от товаров в соседних торговых точках.

Требования к помещению и оборудованию

Яркая вывеска, рекламный шит или входная группа создаются для привлечения внимания водителей. Необходимо наличие удобного подъезда к зданию, а также просторного места парковки. Это позволит без проблем осуществлять доставку товаров от поставщиков на склад магазина, не доставит неудобств посетителям при размещении их автомобилей.

Оптимальная площадь магазина с подобным ассортиментом – не менее 50 квадратных метров. Такие размеры позволят провести четкое зонирование, отделив торговлю от склада и офиса. Дорогостоящий ремонт не обязателен, простой отделки будет достаточно. В помещении нужна регулярная уборка торгового зала. Грязные пол и стекла витрин будут отталкивать потенциальных клиентов.

Для выкладки товаров потребуется оборудование в зависимости от формы магазина. Если продажи ведутся по принципу самообслуживания, лучше использовать мебель модульного типа или стеллажи. Необходимо приобрести кассовый аппарат и другие торговые принадлежности.

Документы для регистрации

Владелец магазина регистрируется как индивидуальный предприниматель либо создает ООО. Также для ведения магазина автомасел требуются следующие документы:

  • Разрешение на торговлю пожароопасными и взрывоопасными веществами.
  • Договор аренды или документы, подтверждающие право собственности владельца помещения.
  • Сертификаты качества товара.
  • Результаты проверок пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
  • Подтверждение о постановке на налоговый учет.
  • Эскизы всех печатей, штампов и наружной вывески магазина.

Рекламная компания

Без качественной и продуманной рекламы невозможно обеспечить успешную торговлю. Размещение информации о магазине на рекламных щитах и продвижение при помощи местных СМИ привлекут новых клиентов.

Для стимуляции продаж используются дисконтные карты постоянных покупателей. Всегда актуальна система скидок для тех, кто посоветовал товары своим знакомым. Можно делать подарки посетителям магазина, совершившим дорогостоящую покупку.

Ассортимент товаров магазина и выбор поставщиков

Главные характеристики хорошего ассортимента – большой выбор и качественные товары.

Ассортимент магазина автомасел включает следующие позиции:

  1. Автомасла различных производителей и ценового уровня.
  2. Сопутствующие товары: смазочное масло КПП автомобилей различных марок, масляные и топливные фильтры, свечи зажигания.
  3. Разливное моторное масло. Наличие его в магазине – дополнительный плюс. Для реализации этого продукта нужно специальное оборудование.
  4. Смазочные материалы и охлаждающие жидкости: тосол, антифриз, жидкость для тормозной системы.
  5. Товары для ухода за автомобилем, автокосметика, аксессуары.

После утверждения ассортимента заключается договор сотрудничества с поставщиками. Перед этим рекомендуется изучить условия оплаты и доставки товаров,  возможные проблемы и способы из решения. Выбирать нужно ответственных и надежных поставщиков, качественные товары с приемлемой ценой.

Финансовые вложения

Затраты на открытие магазина автомасел:

  1. Затраты на регистрацию, госпошлины.
  2. Аренда помещения с учетом коммунальных услуг.
  3. Закупка или аренда торгового оборудования.
  4. Закупки первой партии товара.
  5. Заработная плата продавцов.
  6. Расходы на рекламу.

При торговой наценке 50% – 80%, магазин автомасел может окупить затраты на его организацию в течении полутора лет. При этом цены стоит удерживать в пределах покупательской способности целевой аудитории. Завышенная наценка в надежде ускорить окупаемость бизнеса может оттолкнуть покупателей.

Бизнес-план магазина косметики с расчетами 2020

Рассчитать бизнес план открытия магазина бытовой химии и автомасел на 2020 бесплатно

Косметическая и парфюмерная продукция – это товары, без которых не может обойтись ни одна представительница прекрасного пола. Однако это не единственная причина, по которой данный инвестиционный проект, то есть магазин косметики, будет привлекательным.

Одним из преимуществ данного направления бизнеса выступает низкий порог вхождения в него. Если вы хотите открыть магазин косметических товаров, вам потребуется достаточно низкий объем инвестиций на старте.

Более подробно рассмотрим все аспекты в бизнес-плане магазины косметики с расчетами, представленном ниже.

Анализ рынка и конкурентов

Первый фактор, которые нужно знать об этой разновидности бизнеса, это то, что предпринимателя здесь ждёт очень высокая рентабельность. Она редко опускается ниже 25 30%. Именно поэтому данный тип бизнеса называют очень перспективным направлением, которое способно принести стабильный доход.

Даже при учете нестабильной экономической ситуации в России количество магазинов по продаже косметической продукции неуклонно растёт.

Бизнесменов привлекают не только минимальные вложения на старте, но и скорая окупаемость инвестиций.

Косметическая продукция на сегодняшний день относится к товарам регулярного употребления, она пользуется высоким потребительским спросом, что обеспечивает быстрый оборот средств и стабильный доход.

Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана по открытию магазина косметики с нуля, предприниматель должен довольно четко понимать, что именно представляет собой этот сегмент. Отечественный рынок косметики в последние годы существенно разросся.

Около 10 лет назад ключевая масса торговых и производственных организаций сегмента приходилось на крупные мегаполисы страны, но сегодня можно наблюдать рост их количества и в небольших населённых пунктах. Это говорит о том, что, скорее всего, предприниматели столкнутся с довольно высоким уровнем конкуренции.

Поэтому рекомендуется учесть несколько факторов, прежде чем начать заниматься бизнесом:

  • рекомендуется изучить тонкости бизнеса по продаже косметики. Это поможет вам избежать проблем: как на старте, так и в процессе реализации торговли. Необходимые знания помогут вам определиться с ассортиментом торговой точки, выбором подходящих поставщиков;
  • именно ассортимент станет одним из самых важных моментов, которые вам необходимо будет проработать. Очень плохо выбирать вариант торговли всем подряд. Этот вариант будет рискованным, потому что потребует достаточно высоких инвестиций единовременно. Кроме того, так вы не сможете определить целевую аудиторию вашего предприятия;
  • согласно статистическим данным около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой. Если не хотите лишиться клиентов из-за некачественной продукции, тщательно подбирайте поставщиков товаров;
  • изучение конкурентов в вашем городе или регионе поможет определиться с направлением работы и форматом магазина. Во-первых, это поможет понять потребительский спрос на товары. Во-вторых, вы сможете предложить своему покупателю эксклюзив, что станет явным преимуществом;
  • необходимо изучить тенденции не только в сфере косметики, но и в сфере жизни современного человека. Например, сейчас очень большое внимание уделяется экологии. Люди приобретают экологически чистые продукты питания, а также желают пользоваться косметическими средствами, которые изготовлены на основе натуральных компонентов. Открытие магазина экологически чистых косметических товаров станет отличной идеей, но только в большом городе – где данная тенденция в ходу.

Косметический рынок в России развивается ускоренными темпами, что дает бизнесменам уверенность, что открыть собственный магазин косметики – это правильное решение. Однако представленный сектор рынка развивается по собственным законам, которые нужно знать. В противном случае, успеха в этом бизнесе не будет.

Например, вы должны понимать, что продажа косметической продукции имеет четкую сезонную зависимость. Выгоднее всего торговля будет вестись накануне торжественных событий, в преддверии Нового года, весенних праздников. Традиционно косметика и парфюмерия выступают в качестве одного из самых популярных подарков.

Выбор формата бизнеса: выбрать франшизу или открываться самому с нуля

Перед тем как приступить к планированию открытия торговой точки, необходимо выбрать один из двух вариантов ведения бизнеса. Предприниматель может стать официальным дистрибьютором одного из известных косметических или парфюмерных производителей.

Второй вариант – это самостоятельная реализация продукции. Каждый из представленных вариантов обладает своими преимуществами. В первом случае вы получаете в поддержку официального производителя, а во втором можете представить более широкий ассортимент.

Рассмотрим оба варианта более подробно.

Как открыть магазин бытовой химии

Рассчитать бизнес план открытия магазина бытовой химии и автомасел на 2020 бесплатно
Marco_Pomella / Pixabay

Один и видов товаров, который всегда нужен — бытовая химия. Её запасы часто заканчиваются, что обеспечивает постоянный спрос, а срок хранения позволяет без труда реализовывать продукцию.

Поэтому открытие своего магазина бытовой химии многим кажется привлекательным бизнесом, но прежде чем начать бизнес, необходимо выяснить прибыльность проекта, сроки окупаемости магазина, узнать нюансы, которые приведут к успеху.

Регистрация 

Нельзя начинать деятельность, не пройдя регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО). Перед тем как открыть магазин косметики и бытовой химии, следует определиться с выбором организационно-правовой формой. Небольшим магазином можно руководить, будучи ИП, а вот для открытия супермаркета следует выбрать ООО.

Особенности регистрации:

  • Оформляясь в качестве ИП, необходимо внести госпошлину в размере 800₽. Регистрация ООО обойдется в 5 раз дороже, при этом необходимо собрать больший пакет документов. 
  • При оформлении ИП не нужно сразу иметь арендуемое или личное помещение для ведения малого бизнеса. Учредитель ООО также может попытаться зарегистрироваться по месту проживания, указав его как юридический адрес, однако в налоговой могут отказать.
  • ИП не нужно находить средства для внесения в уставной капитал. Учредитель ООО должен в течение 4 месяцев внести 10 000₽ в качестве уставного капитала. 
  • ИП несет имущественную ответственность всем своим имуществом, а ООО рискует только в рамках имущества предприятия. 
  • ИП, в отличие от ООО, не может привлекать инвесторов. 
  • ИП проще вести бухучет, а штрафы при невыполнении каких-либо обязательств для ООО в 5-10 раз выше, чем для ИП.
  • Если что-то пойдет не по плану, ИП проще ликвидировать, а для ООО этот процесс займет 4-6 месяцев.

Один из недостатков предпринимательства в бизнесе с бытовой химией — необходимость платить страховые взносы за себя в течение года независимо от оттого, является ли дело прибыльным.

Для ООО при отсутствии работников и прибыли выплаты в казну будут равны 0.

С другой стороны, этот нюанс можно рассматривать как одно из достоинств ИП, ведь предпринимателю в любом случае начисляется стаж, а сведения о внесенных страховых взносах фиксируются в пенсионном фонде. 

Выбор кода ОКВЭД при продаже бытовой химии

ОКВЭД используется для сообщения госструктурам, каким именно видом деятельности будет заниматься предприниматель. На одном листе заявления (А) можно указать 57 кодов. Каждый из них должен иметь не менее 4 цифр. Для магазина бытовой химии подойдут коды:

  • 47.19 – Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах.
  • 47.75 – Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах. Под этим кодом можно продавать также косметические парфюмерные средства.
  • 47.75.2 – Торговля розничная туалетным и хозяйственным мылом в специализированных магазинах.
  • 47.75.3 – Торговля розничная предметами личной гигиены в специализированных магазинах.

Можно выбрать несколько кодов, а спустя некоторое время — добавить недостающие.

Как пройти регистрацию ИП

Чтобы зарегистрироваться как ИП, необходимо:

  • Подготовить заявление по форме Р21001. Документ можно принести лично в ФНС или отправить в электронном виде, но дистанционное оформление возможно только для тех, кто имеет усиленную электронную квалифицированную подпись. При электронном оформлении платить госпошлину (с 2019 г.) не нужно. 
  • Оплатить госпошлину в сумме 800₽, если документы подаются в бумажном виде. Квитанцию необходимо сохранить и подложить к пакету документов.
  • Выбрать код деятельности ОКВЭД, который показывает, чем планирует торговать предприниматель.
  • Подготовить уведомление о выборе системы налогообложения (как правило, выбирают упрощенную).
  • Подготовить доверенность, если документы на ИП подает доверенное лицо.

Даже являясь гражданином другого государства можно открывать магазин, предоставив дополнительно копию РВП или ПМЖ, а также нотариально заверенный перевод паспорта.

Чрез 3 дня придет уведомление о регистрации, и можно смело продолжать воплощение замыслов в реальность. 

Лицензия, разрешения

Для продажи бытовой химии лицензия не нужна. Организация дальнейшей работы предполагает получение разрешения СЭС, пожарной службы.

При визите Роспотребнадзора возможна проверка сертификатов на продукцию, поэтому их необходимо истребовать каждый раз, когда приходится закупать товар.

Следует помнить о необходимости организации «уголка покупателя». В нем следует разместить телефонные номера экстренных служб, а также книгу отзывов и предложений. 

Расчет эффективности работы

Прежде необходимо произвести расчет, сколько средств придется потратить для начала работы торговой точки. При условии, что открывается небольшой магазин бытовой химии площадью около 50 м², затраты составят:

  • регистрация ИП, открытие счета в банке — от 800₽;
  • приобретение стеллажей — 70 000₽. (10 шт. × 7 000₽);
  • покупка стеклянной витрины для косметики (с подсветкой) — 12 000₽;
  • косметический ремонт магазина — 40 000₽;
  • кассовый аппарат — 30 000₽;
  • стол для упаковки бытовой химии  — 5 000₽.

Итого — ≈ 158 000₽.

Ежемесячные траты составят:

  • аренда помещения (в зависимости от региона) — от 40 000₽;
  • заработная плата (2 продавца) — 50 000₽;
  • налоги и прочие платежи — около 10 000₽;
  • реклама — 10 000₽;
  • неучтенные расходы — 5 000₽.

Итого — 115 000₽

При таких расходах магазину необходимо закупить товара не менее чем на 385 000₽ при условии, что наценка будет в пределах 30%. Тогда прибыль полностью покроет ежемесячные расходы:

385 000₽ × 0,3 = 115 500₽

Объем ежемесячных продаж (доход) для безубыточной работы должен быть: 

385 000₽ × 1,3 = 500 500₽, то есть в день необходимо продавать товара не менее чем на 17 000₽. При этом следует учесть, что магазин не будет приносить прибыль, а просто работать не в убыток.

Если увеличить продажи бытовой химии до 1 000 000₽ в месяц, показатели будут следующими:

  • себестоимость товара при наценке 30% — 769 231₽;
  • валовая прибыль — 230 769₽;
  • при расходах в 115 тыс. руб. прибыль — 115 769₽;
  • после налогообложения (приблизительно) — 105 769₽;
  • рентабельность бизнеса на бытовой химии — 10,57%.

Если учесть, что капитальные вложения составили 543 000₽ (158 000₽ + первоначальный запас товара 385 000₽), срок окупаемости равен:

543 000₽ / 105 769₽ = 5,1 месяцев.

В реальности не все так безоблачно. Для выхода на продажи в 1 000 000₽ нужно время, наценка может быть ниже, так что срок окупаемости в среднем составляет 1 год. 

Спрос на бытовую химию, определение ассортимента

Важно покупателю предложить больший выбор, низкие цены, чтобы он изменил своим привычкам и выбрал новую для себя точку закупок. 

В ассортименте любого магазина бытовой химии должны быть:

  • Средства для стирки. В эту категорию входят стиральные порошки и гели разных ценовых категорий для белых, цветных и черных вещей. Товарные запасы должны регулярно пополняться. Контроль остатков — важная составляющая процесса работы магазина. Особое внимание стоит уделить ассортименту и количеству ходовых позиций, которые пользуются наибольшим спросом, а также дешевых товаров. Как показывает практика, отсутствие 1-2 позиций может губительно сказаться на спросе. Не найдя в наличии дешевого товара, покупатель отправится искать его в другом месте, где попутно приобретет ряд прочих предметов бытовой химии. 
  • Средства для мытья посуды.
  • Средства для чистки. Необходимо закупить бытовую химию по деликатному уходу и более «агрессивную», которая справится с любыми загрязнениями. Средства должны дифференцироваться по назначению: от известкового налета, от ржавчины, от плесени или иметь иные параметры. Чем узнаваемее, проще и конкретнее будет надпись на упаковке, тем лучше. 
  • Средства гигиены. Сюда входят гели для душа, шампуни, мыло (жидкое и твердое, с дозатором и без, в упаковках разной емкости), средства интимной гигиены, товары для ухода за полостью рта. В ассортименте можно предложить товары для женщин: тампоны, прокладки, а также подгузники для детей. 
  • Инсектицидные средства. В магазин могут зайти за средствами от пауков, тараканов и прочих насекомых, и попутно ознакомиться с ассортиментом. 
  • Дезодорирующие средства. Освежители воздуха, блоки для туалета, ароматические кристаллы — все это должно быть в наличии. 
  • Сопутствующие хозтовары: губки, полотенца, щетки, салфетки, резиновые перчатки, прочие приспособления для мытья и чистки.

Совет! На отдельных стеллажах следует разместить ЭКО товары, средства по уходу за детьми (кремы, масла, салфетки). Постоянными клиентами станут приверженцы ЗОЖ и молодые мамы. Предпринимателю необходимо предугадать, что может хотеть приобрести покупатель с учетом места расположения магазина, состава населения и прочих нюансов.

Богатый ассортимент привлекает покупателя, но это не значит, что бизнес нужно начинать с формирования огромных товарных запасов. Для начала следует ознакомить потенциального покупателя с ассортиментом, «заметить» ходовые позиции и увеличить их количество. 

Бытовой химию нужно где-то выкладывать, и тогда возникает вопрос: какое помещение лучше снять (приобрести), каким оборудованием обзавестись. 

Поиск торговой площади

Магазин можно открыть в отдельно стоящем помещении, в отделе торгового центра, иной коммерческой недвижимости. 

Рекомендуемая площадь помещения — не менее 50 м². Хорошо, если будет предусмотрено наличие склада, иначе придется докупать полки для хранения товарного запаса.

Отдельно стоящий магазин имеет свои плюсы:

  • размещение большого количества товара;
  • возможность придать помещению оригинальный внешний вид, выбрать дизайн интерьера.

Если магазин расположен в торговом центре, его владельцу не придется:

  • обращаться в СЭЗ и службу пожарной безопасности, так как все вопросы решает владелец торгового центра;
  • переживать об охране магазина, поскольку в ТЦ имеются камеры видеонаблюдения, служба охраны;
  • привлекать клиентов; посещение магазина обеспечивается за счет большого потока посетителей торгового центра. 

Будь то отдел в ТЦ или отдельно стоящий магазин, важно, чтобы его видело большое количество людей. Бывалые предприниматели советуют магазинам бытовой химии открываться в зоне видимости крупного супермаркета, но нужно заранее продумать, чем можно привлечь покупателя: большим ассортиментом или более выгодными ценами. 

Оборудование

Открывать магазин бытовой химии не очень затратно, ведь продукция может храниться без холодильников и иного специального оборудования. Предпринимателю понадобятся:

  • стеллажи с полками для товаров;
  • витрина для размещения косметики;
  • стол для упаковки приобретенных покупателями товаров;
  • кассовый аппарат. 

При открытии крупного магазина стоит докупить корзины для товаров и установить камеры хранения личных вещей. 

При закупке стеллажей, витрин необходимо сделать замеры помещения, посчитать, поместится ли оборудование, достаточно ли места будет между напольными стеллажами для прохода покупателей? 

Закупка товара

Необходимо поставлять товар от производителей, официальных дистрибьюторов. На каждый из видов бытовой химии следует получить сертификат, иначе при поверке могут возникнуть вопросы относительно ее качества и законности продажи. 

Обратите внимание! На рынке подобных товаров распространена продажа подделок. «Подпольные» производители печатают упаковки с известными брендами и насыпают в них похожие на порошки смеси. Наиболее распространенная — сода, соль и синька.

Чтобы не связаться с мошенником, делая закупки у оптовиков, необходимо вскрыть одну из упаковок, лично проверить качество, потребовать документы. Когда поставщики станут проверенными, постоянными, подобные меры предосторожности будут не нужны.

Реклама

За 1-2 недели до открытия магазина необходимо распространить информацию о начале работы, провести розыгрыш между первыми покупателями. Лотереи привлекают клиентов, а расходы на их проведение минимальны. 

Для привлечения покупателей можно организовать:

  • Регулярные акции. Например, в августе на средства от загара — скидка 20%, или же в феврале скидки на бальзамы для губ и кремы для лица из серии «защита от мороза». Информацию о скидках можно распространять на флайерах, путем организации интернет-рассылки. 
  • Раздачу скидочных карт. Например, при покупке бытовой химии на сумму от 1000 руб. постоянная скидка — 3%.
  • Проведение мастер-классов. Поскольку основные покупатели — женщины, можно организовать проведение обучающих уроков по удалению различных пятен, чистке. Распространение подобных видео с указанием названия адреса и места расположения магазина — хорошая информационная поддержка. 

Кроме того, можно заказать баннер, бегущую строку по местному каналу. Реклама может быть платной или бесплатной, все зависит от возможностей и фантазии стартапера.

О персонале

Для маленького магазина бытовой химии достаточно нанять 2 продавцов для посменной работы и периодически приглашать бухгалтера для составления отчетов. Функции по регулярной уборке помещения можно возложить на продавцов за дополнительную плату. 

Большой магазин потребует привлечения дополнительного персонала:

  • охранника;
  • уборщицы;
  • бухгалтера. 

В начале бизнеса роль администратора может выполнять сам предприниматель. Одна из наиболее важных задач — контролировать остатки. В этом может помочь специальная программа учета остатков. 

Обратите внимание! На работу следует приглашать продавцов, которые смогут проконсультировать покупателя, помочь выбрать наиболее эффективное средство для чистки. Сотрудники, способные дать дельный совет, привлекают постоянных клиентов.

Бизнес-план

Представляем вам бесплатно готовый бизнес-план магазина бытовой химии.

Скачать пример бизнес-плана магазина бытовой химии

Данный пример содержит в себе все статьи расходов, примеры графиков и расчетов.

Оцените страницу:

Пока оценок нет
Загрузка…

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.